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	<title>あすなろ会計-広島の税理士 &#187; 人間関係</title>
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	<description>広島の税理士、二本松税理士事務所の公式サイトです。当サイトでは、経営者、起業開業予定の皆様に税務・経営に関する情報をより早く、そして、より正確に、お伝えすることをモットーとしております。</description>
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		<title>質問の力</title>
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		<pubDate>Wed, 24 Feb 2010 00:25:37 +0900</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[５．人間関係-運勢UP]]></category>
		<category><![CDATA[テクニック]]></category>
		<category><![CDATA[交渉]]></category>
		<category><![CDATA[人間関係]]></category>
		<category><![CDATA[質問]]></category>

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		<description><![CDATA[交渉術（テクニック）について、色々な書籍から学んだ結果、次のステップが一番妥当なようです。それは、５つのステップから構成されています。
Ｓ1　交渉のテーマ（目的・対象）と目標を決める
　　　　　↓
Ｓ２　質問の力を使って、相手の主張・意見を聴く
　　　　　↓
Ｓ３　相手の主張に対して、感情レベルで理解を示して褒める・感謝する
　　　　　↓
Ｓ４　自分の主張・意見を展開していく（交渉は後攻めが有利）
　　　　　↓
Ｓ５　相乗効果を発揮していく（互いの一致点を発展・不一致点を打開）
　その中でも特に注目すべきは「質問」の力です。最近読んだなかに面白い事例がありましたので、まとめておきます。
・質問の基本形は５Ｗ１Ｈ
・相手の議論において、相手の本質を知るために「なぜ」を連発する方法
　　（例）
　　　　「私は、朝は何も食べません」
　　　　「えっ！何も食べない！？それはなぜです？」
　　　　「太りたくないのです」
　　　　「どうして太りたくないのです？」
　　　　「女の子にもてたいからです」→理由の本質がわかる
・相手の答えのキーワードを利用してさらに質問をしていく方法
　　（例）
　　　　「あなたはどうして当社を選んだのですか？」
　　　　「御社の技術力に魅力を感じました」
　　　　「当社以外の企業でも魅力ある技術力がありますが、他に理由は？」
　　　　「自宅から近いという理由もあります」→理由の本質がわかる
　
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		<title>【 天地人 】 （水滸伝DVDより）</title>
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		<pubDate>Fri, 01 Jan 2010 22:33:54 +0900</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[所長Ｂｌｏｇ日記]]></category>
		<category><![CDATA[人の和]]></category>
		<category><![CDATA[人間関係]]></category>
		<category><![CDATA[地の利]]></category>
		<category><![CDATA[天の時]]></category>

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		<description><![CDATA[今、この年末年始の時間のあるうちにということで、
YMF-US17さんから借りているＤＶＤをみています。
タイトルは、「水滸伝」全５巻で約１０時間もの長編です。
昨晩、第２巻を見ていましたが、この中で「天地人」と言う言葉が出てきました。
すなわち、
天の時
地の利
人の和
の３つです。
自分なりの解釈ですが、
天の時とは、すなわちタイミング。長い人生、不運の時もあれば好調時もあります。何か事を起すのもすなわちタイミング。
どんなに頑張っても天の時がなければ成功しない。
逆に、天の時があれば、あっさりとうまくいく。
待つのも人生･･･。^^
地の利、これは言葉の通り、行動基盤、場所の選択です。例えば、住まいの場所の決定、あるいは、事業経営者の場合、店舗などをどこにするか。
私の場合、事務所の選択には徹底的に調査検討して今の地を選びました。自分の行動範囲の中心でしかも活気のある街。そして将来の財産基盤となりうる土地。
地の利、これがあれば商売や人間関係そして財運にも影響を与える重要課題と思っています。
最後に、人の和。「運は人から」と言います。すなわち、幸運の大半は人が持ってきてくれるのです。人は支え合って生きています。企業経営でも、人材が重要なファクターとなります。
多くの知人・友人に恵まれている人は本当に幸せだと思います。ただ、つきあう人物は選ばなければいけませんが･･･。
人の和を保つコツは、感謝と親切。これにつきると思います。人の和を壊す多くの要因は金銭トラブルです。
天地人。この３つの中で、個人的に最も大切で重要なのは、「地の利」だと思っています。
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		<title>成功実現の公式</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Nov 2009 14:55:09 +0900</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[成功の原理原則]]></category>
		<category><![CDATA[２．積極的思考]]></category>
		<category><![CDATA[人間関係]]></category>
		<category><![CDATA[実現]]></category>
		<category><![CDATA[成功]]></category>
		<category><![CDATA[発想]]></category>
		<category><![CDATA[経営]]></category>
		<category><![CDATA[行動]]></category>
		<category><![CDATA[運]]></category>

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		<description><![CDATA[知識×行動×運勢＝成功実現
※成功実現の公式は、掛け算です。つまり、どれか一つでも欠けると結果はゼロなのです。
例えば、いくら知識があっても、行動しなければ結果は出ません。逆に、いくら行動力があっても、知識・情報が無ければ、意味の無い努力となりやはり結果が出ません。この公式は掛け算です。
そして、もっとも重要な公式の要素、それは「運勢」です。知識・情報もある、行動力ある。それでも結果の出ない経営者は大変多いものです。例えば、建設業などで、工事技術はある、営業努力もして受注。納期までに完成して請求。しかし、その得意先が突然倒産した。よくある話です。所詮、運が無ければ、やはり結果が出ないのです。
１．知　識 ＝　智恵、情報、アイデア、発想
　 公式の最初の要素、知識は、一般的には専門知識です。経営に必要な知識として、まずは専門知識が必要です。そして、さらに知識だけでなく、応力としての智恵や、効率化を図るためにどれだけ早く情報を集めるかも大切です。
　そして、ライバルに差をつけるためには、専門知識を発展応用した形でのアイデア（発想）が必要となってきます。アイデアは、十分な専門知識と強い熱意があってはじめて生まれます。
２．行動力　＝　努力、熱意、忍耐力、体力
　公式二番目の要素は、行動力です。これは、一般的には努力です。あるいは熱意とか忍耐力。この行動力は、知識や情報が前提となります。知識や情報の裏づけの無い行動は、空回りとなり結果が出にくいのです。
　行動力の源は、目標や目的・理念です。行動には目的を明確化しておく必要があります。何のために行動しているのか？また、段階的な数値目標が必要となります。目標によって、行動は計測化されていきます。
３．運　勢　＝　運、人間関係、潜在意識
　公式最後の要素は、運です。この公式の中で最も大事な要素となります。また、多くの経営者やビジネスマンに足りないのも、この運の力です。多くの人が、その不運に嘆いているのです。
　運を高めるための前提条件は、潜在意識の浄化です。多くの人が、無意識のうちに劣等感を抱いています。それは様々なトラウマ・やる気の喪失となり、その行動力を減退させるばかりか、いわゆる裏目に出ることが多くなるのです。
　そして、運を高める基本は、人間関係です。いわゆる、「運は人から」という言葉があります。不運をもたらすのは人からですが、逆に幸運をもたらしてくれるのも、その多くは人からです。日頃から人間関係を良くしておくこと、これが運を高める基本なのです。
　さらに、運を高めるためのテクニックとして、自己暗示、陰徳を積む、人に親切にする、寄付をする、などがあります。
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